Resumen del Puesto:
El Gerente de Ventas Asociativo es responsable de trabajar con los territorios y cuentas asignados; creando una conciencia del destino y sus servicios; vende todos los servicios de Promtur Panamá. Asegura el logro de los objetivos principales de su cargo, así como los objetivos anuales.
Tareas y Responsabilidades:
- Mantiene una actitud agresiva de ventas y desarrolla los mercados y territorios asignados.
- Estudia con detenimiento y desarrolla relaciones positivas y productivas con las cuentas asignadas de manera diligente y profesional.
- Coordina esfuerzos con compañeros de trabajo para atender eficientemente cuentas nuevas y existentes.
- Desarrolla cuentas específicas para maximizar los contactos de Promtur Panamá.
- Asiste en el desarrollo de planes estratégicos para el área de ventas, contribuyendo con ideas innovadoras en apoyo a sus áreas de responsabilidad.
- Trabaja con el equipo de ventas sobre la manera óptima de implementar estrategias en el desarrollo de nuevas cuentas y mejores prácticas para DMOs.
- Informa tendencias cambiantes, cambios regionales y cualquier otra información que pueda ser útil en los esfuerzos de ventas generales de la organización.
- Proporciona pronósticos de ventas mensuales, de reservas tentativas y negocios potenciales para el destino.
- Trabaja la relación de las cuentas asignadas y desarrolla nuevas cuentas consistentemente.
- Inicia solicitudes de ventas y brinda orientación a las consultas basadas en el segmento asignado.
- Aumenta la participación en el mercado de grupos y convenciones y maximiza la productividad de todos los segmentos asignados mientras realiza periódicamente viajes de ventas a destinos donde se realizan esfuerzos concentrados de ventas.
- Fomenta estrategias de mercadeo y ventas del DMO con cuentas nuevas y existentes.
- Mantiene un alto perfil en todos los eventos y ferias comerciales de la industria asignados y vela por el buen desempeño y ROI en cada evento en el que participa.
- Mantiene un conocimiento amplio e integral de los destinos competidores.
- Desarrolla junto con su supervisor, planes y estrategias viables a corto y largo plazo para alcanzar las metas y objetivos del departamento mientras anticipa obstáculos y problemas críticos.
- Programa actividades de trabajo para garantizar que se cumplan los plazos y que los objetivos se alcancen de manera adecuada.
- Mantiene la integridad de la base de datos de Promtur Panamá de forma consistente y detallada.
- Mantiene datos precisos y actualizados para todas las cuentas / clientes potenciales en el sistema de base de datos de clientes (CRM).
- Sigue de manera consistentes los procesos de ventas establecidos para el buen manejo de la unidad de ventas.
- Colabora con el equipo de servicios a grupos para asegurar buenas transiciones de grupos toda vez el grupo se convierte en definitivo.
- Participa en eventos de la industria local según lo requiera la organización, buscando siempre generar ventas adicionales para la organización.
- Participa en eventos y funciones de ventas a nivel internacional según sea necesario.
- Responde rápidamente los teléfonos y dirige las llamadas a las personas apropiadas.
- Realiza otras tareas y responsabilidades según sea requerido.